L’étude de marché est une étape incontournable avant de se lancer dans un nouveau projet d’investissement ou dans un projet de création d’une entreprise. Il s’agit d’une étape essentielle par laquelle une société doit passer pour l'élaboration du business plan. Effectivement, pour vendre un service ou un produit, il est important de délimiter le marché sur lequel il sera placée vis-à-vis du client cible. L’étude de marche se fait en trois étapes à savoir : la détermination de la tendance et de la nature du marché, l’identification des clients cibles et enfin l’analyse de la concurrence.
Définir les objectifs pour une étude de marche à succès
Avant de se lancer dans la création d’une entreprise, il est indispensable d’établir une étude de marché. La réalisation de cette étude va permettre de connaître la faisabilité du projet. Dans cette optique, il faut, avant tout, déterminer l’objectif que l’entreprise veut fixer pour assurer le développement de sa productivité et la pérennité des activités. Il faut connaître les raisons de faire cette étude de marché. En effet, il faut se poser quelques questions pour déterminer les raisons de faire ladite étude :
- Quelle est la nature du marché et ses tendances ?
- Quelle est le client ciblé et sa catégorie ?
- Qui sont les concurrents ?
Ces trois questions vont permettre à un investisseur de définir son objectif. Connaître l’objectif de l’entreprise va permettre d’avoir plusieurs informations qui seront nécessaires concernant le projet. La valeur de ladite étude de marché va dépendre de la proportion des informations recueillies. Effectuer une étude de marche demande une certaine compétence. C’est la raison pour laquelle il faut solliciter l’aide d’un professionnel ou également recourir à un logiciel approprié pour l’analyse de cette étude. Si elle est bien accomplie, elle va permettre de définir les stratégies à adopter au sein de l’entreprise. Pour avoir plus de détails à propos de l'étude de marché, visitez un site comme www.projets-et-travaux.fr.
La conception du plan d’étude de marché
Dans cette deuxième étape, il faut préparer certaines questions en abordant divers thèmes comme les tendances et la nature du marché, le client cible ainsi que la concurrence. La nature et les tendances du marché sont les deux points importants pour mener une étude de marché. Pour connaître les tendances et la nature du marché, il faut, avant tout, identifier le type de marché où l’entreprise veut se positionner. Ensuite, il convient de définir la taille du marché autrement dit, la dimension géographique et le volume concernant le chiffre d’affaires et de ventes. Puis, il est nécessaire de préciser les avancés de la technologie et les évolutions du marché depuis ces quelques années afin d’estimer la faisabilité du projet. Enfin, il est indispensable de s’informer sur la réglementation en vigueur sur le marché où s'implanter. Pour que l’étude de marché soit un succès, il faut identifier les clients cibles. C’est une étape fondamentale pour assurer le développement du projet. Les clients cibles sont les personnes qui vont s’intéresser au service ou aux produits. Il est important de définir les besoins, la sensibilité et les envies des clients cibles. Il convient également de connaître leur mode de consommation et leur comportement d’achat.
Collecter des données
La collecte des données se fait par l’utilisation des méthodes d’enquêtes : en ligne ou aller directement sur le terrain. L’étude de marché doit contenir deux grands éléments à savoir : l’étude quantitative et l’étude qualitative. L’étude qualitative va permettre de comprendre de manière détaillée les comportements, les freins et les désirs des clients potentiels. Quant à l’étude quantitative, celle-ci va estimer les tendances du marché. Pour avoir des informations qui vont permettre d’élaborer la collecte des données, il faut préparer les diverses questions avant la descente sur le terrain. La collecte des données des clients cibles peut se faire également en ligne. Pour l’étude de marché, il y a différentes techniques qui peuvent être combinées. Par exemple, il suffit d’observer le phénomène dans l’objectif d’en tirer une certaine conclusion. L’investisseur peut également utiliser la méthode de sondage et les entretiens pour interroger collectivement ou individuellement les personnes sur le terrain ou en ligne.
Analyse des résultats et rédaction du rapport final
Après avoir analysé les questionnaires, il faut récapituler les informations obtenues. Dans l’objectif d'obtenir des résultats concrets, il est possible d’utiliser des tableaux, des statistiques ou des courbes. Cette analyse va estimer le chiffre d’affaire à titre prévisionnel. Ce chiffre d’affaire va déterminer le projet de l’entreprise. Pour la rédaction du rapport qui est la dernière étape pour la réalisation d’une étude de marché, son but est de présenter les résultats obtenus concernant les recherches menées sur le marché. Pour que ce rapport soit lisible, il faut l’exploiter et le structurer en bonne et due forme. A titre d’exemple, sur la première page, il faut mettre la présentation du projet. Puis dans la seconde parties, la synthèse du projet mettra en exergue la faisabilité commerciale du projet. Enfin la troisième partie du rapport va détailler les résultats de ladite étude de marché. Il existe divers moyens pour faire une étude de marché. Parmi ces moyens, il y a l’utilisation d’un logiciel adéquat.